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刘宝林对话武大学子:找准方向 用一生干好一件事

发布时间:2019-11-22 19:41:49

21日晚6时30分至8时,作为“楚天金报12周年系列活动之企业家进高校”的首位嘉宾,九州通医药集团董事长刘宝林登上武汉大学医学部学术报告厅讲台,与该校近200名师生分享自己的人生历程、创业心得和对新一届三中全会的看法。

   30年前,刘宝林还是一名农村赤脚医生,月薪37.5元。如今,他已是中国第一家医药流通上市企业的掌舵者,指挥着旗下100多家子公司在商海驰骋。在今年2月公布的胡润全球富豪榜上,刘宝林三兄弟再次登上湖北首富的位置。

  在刘宝林看来,一个人创业要想成功,必须先找准方向,并试图用一生去干好一件事。“我比较注重战略定位,以后也只干医药这一件事。”他说,九州通现在的定位是“医药产业的最佳服务商”,目标是为老百姓提供买得起的平价药,打造百年老店。

  谈历程

  政策中找到发展机会

  1985年,32岁的刘宝林办理停薪留职手续,成立了“应城天鹅医药批发部”,起早摸黑,生意虽然做得很辛苦,但做得很好,这样做了两三年后,生意就做得超过了当地的县医药公司,最后竟把县医药公司给“做垮”了。此后,刘宝林又先后在海南、湖北等地承包医药公司,很快积累了上百万资产。不过,让刘宝林的事业真正腾飞的时间点却在2000年。“2000年,药品放开了。”刘宝林说,正是国家放开的药品流通政策,让他找到并抓住了机会。当年1月刘宝林便成立了九州通集团的第一家子公司——湖北九州通医药有限公司。

  国家放开药品流通政策,让民营资本能进入医药行业并得到了迅猛的发展,九州通在四五年时间得以壮大,每年销售额以超过50%的速度增长,2004年销售收入即超过80亿元。

  此后的几年,刘宝林更是通过无数次的政策解读,带领企业步步为营,高歌猛进,并于2010年11月在上海证券交易所成功上市,成为湖北省六年来第一家在主板上市的企业。

  讲心得

  找准方向干好一件事

  在事业上,刘宝林显然取得了巨大成功。其中的奥秘在哪里呢?“这些年我非常注重企业的战略定位。”刘宝林称,在事业的拓展中,找准方向十分重要。为此,他还特意讲述了一个故事。

  2004年,刘宝林参加在上海召开的一次世界医药分销协会的会议。那次会上,刘宝林发现欧美国家代表的发言都非常实在,并且都十分注重通过药品服务、价格优势、物流技术等提高药品的性价比。

  会后,他特意找到了世界医药分销协会会长请教。这名日本籍会长告诉他,医药流通是朝阳产业,但他自己没做好,掌控的企业在日本才做到第四。会长直言,他从事医药流通行业并非自愿,而是其父在去世前特意立下遗嘱,让他一生只干这一件事,不准干其他的事情。“为什么父亲特意立遗嘱,让儿子一生只干这一件事,不准干其他任何事情呢?”刘宝林觉得那位会长父亲这样做肯定有道理。后来刘宝林又了解到,这名企业家年轻时做事喜欢三心二意,父亲一番苦心,便让他做药品流通。因为在药品流通行业一旦做大做强,就很难有人替代它。

  此后,刘宝林又特意到美欧考察,了解到大的医药企业都已做了一两百年,而且无论其他行业怎么大起大落,大的医药企业都关不了门。“那时,我很兴奋,决定以后什么都不干,就干这个。”刘宝林说,从那以后,他便心无旁骛学习发达国家的医药流通模式,专做医药,基本不涉足健康外的其他行业。

  解新政

  市场决定资源配置带来利好

  刘宝林坦陈,他认准的医药事业在中国遭遇了极大的挑战。

  因国家对医疗投入不足,医院一直面临以药养医的尴尬。2006年起,国家施行药品“顺价加价”政策,即医院采购的药品可以在进药价格上加价一定比例“卖出”。由于违背市场规律,很快造成药品生产经营企业陷入高定价大回扣的怪圈。在此背景下,物美价廉的药品就很难进入公立医院销售。而在我国,公立医院药品用量占到了85%,这就意味着提供平价药的九州通将失去分享这85%的蛋糕的机会。

  面对挑战,刘宝林很清醒地认识到,“顺价加价”的政策不可能长久。而且,一些企业都去抢那85%的市场,九州通正好可以利用自己的优势,去抢占另外15%的无人愿意去做的偏远地区、民营医疗机构、零售药店等市场。

  刘宝林深耕细分市场的决策显然是正确的。但是,现实依旧。对此,刘宝林还是一如既往地坚定。“我坚持了5年,现在可以说看到了曙光。”刘宝林称,前不久召开的十八届三中全会提出要以市场为导向,要发挥市场在资源配置中的决定作用。今后,市场作用将决定资源的配置,也将决定价格的形成机制。对于医药行业来说,放开药价,放开竞争,让市场而不是政府决定价格,将是发展方向。而新一届三中全会,带来了这一利好。

  互动

  先认清自己再谈创业

  21日晚,刘宝林与青年学子,就如何创业等话题进行了精彩互动。

  学生:这几年医药销售不好做,对于我们想要创业的年轻人来说,这个行业还有没有比较好的切入点?

  刘宝林:做药品行业这几年是比较困难,你要问出路,出路就是到我们九州通来。(现场大笑)

  学生:现在行业整合,对我们来说门槛也越来越高,那么我们创业的方向在哪里?

  刘宝林:如果真的有创业的思想,应该先去打工,去你最感兴趣、认为最有发展前景的行业,在打工的过程中提高自己,看准时机再择机下手。我们当初创业的时机比现在要好,那个时候行业发展还没有现在成熟,做什么都能有成果。

  学生:您如何看待现在大学生的素质问题,或者说我们作为应届毕业生去贵公司面试,您如何挑选?

  刘宝林:事实上,面试并不能真正地了解一个人。我觉得主要看大家工作的心态,我们应该从基层做起,从最艰苦的地方做起,不要怕辛苦。现在做药品流通,做销售不是那么容易,要了解产品,我们现在卖的很多药品是书本里面学不到的,只有去实地了解产品,甚至要去仓库搬货,走流程。很多人觉得这样辛苦,或者说碍于面子,做不长。现在大学生的思维要转变,从基层做起没有什么丢脸的,从基层做起是种美德,做底层的工作是好事,可以得到锻炼。

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