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长江日报:刘宝林 平价药布道者

发布时间:2019-11-22 19:40:30

    刘宝林印象:
 
    时钟已经指向晚上10时。
 
    在办公室外等待了近半小时后,记者终于见到了素来以神秘、低调著称的刘宝林。
 
    一身白、灰工作装搭配的刘宝林连声“抱歉”。尽管这一天他已经接待了六批客人,改了三个发言稿,打了十几通电话,主持了一个会议,依然神采奕奕。
 
    “我是越晚越兴奋”,刘宝林说。他指了指书柜后的一扇门:“那就是我家,累了可以直接去休息。”
 
    2小时的访谈中,这位背负了众多新闻焦点的企业家,卸下心房,给记者剖析自己的“平价药王国”;做医药26年来,这位赤脚医生出身的商人,从老家应城走来,像是一位布道者,为平价药正名,道路艰难,却义无反顾。
 
    在刘宝林办公桌的正后方,高悬着“规矩方圆”四字牌匾。他深谙规则的界限,也善于把一个个规矩框框,为我所用,并在数次政策风向中游刃有余。
 
    对于九州通来说,这不是最好的时候,也不是最坏的时候,恰似一场大战之前的平静。但刘宝林夜以继日、秣马厉兵。因为他坚信,已经看到了下一次风潮的影子。九州通要努力在此之前,站好自己的位置。
 
    记者:九州通成立仅仅11年,无声无息中,怎么做成了一个年销售额248亿元的企业?
 
    刘宝林:我们抓住了政策机遇。1999年,药品行业向民营企业放开,我马上成立了自己的公司。成立第一年销售额就是3个亿,第二年6个亿,第三年12个亿,都是翻番增长,这是中国医药市场发展的黄金十年。2007年,我们又抓住机会引入了私募,拿了6000万美金。2010年顺利上市,时间点卡得很好。
 
    记者:除了抓住机会,经营上还有什么秘诀?
 
    刘宝林:我是基层医生出身,接触过很多很多穷人,知道药价哪怕涨一毛钱对他们的影响有多大。所以,2000年以后我就只做平价药了。先是在二三线市场布局,服务收入微薄的老百姓,平价药非常受欢迎。渐渐农村包围城市,全国网点连成了一片。在平价药这块,我们绝对领先,今年力争突破300个亿。
 
    平价药布道者
 
    记者:做平价药辛苦、利薄,企业是怎样实现扩张?
 
    刘宝林:的确,现在国内医药商业流通业的平均毛利是8个点,我们是6个点,但我们的净利润达到1个点的平均水平。这是靠不断的技术创新。经过努力,我们物流的规划设计、系统集成、软件开发都可自主完成的,是全国唯一一家自主研发医药物流信息系统的企业,并且开始为上下游客户提供医药物流整体解决方案,增加了新的利润增长点。
 
    记者:现在供医院的药品是越贵越好卖,您为何坚持做平价药?
 
    刘宝林:在医改的大环境下,高价药难以持久。如果走高价路线,风险很大,九州通坚持平价路线也是为了防范风险。从我自己来讲,做平价药也安心,现在是要一心一意要把平价药做好。
 
    记者:您这种对平价药的执着是从哪里来的?
 
    刘宝林:我当过医生,我知道老百姓买不起药有多无助。我当医生那会儿,只要说是医生,大家都为你让路,医生是极受尊敬的。因为那时候“为人民服务”是医生的普遍价值观。什么拿回扣、想赚钱发财,想都不会去想。
 
    平价药的春天终会来到
 
    记者:您对医改怎么看?
 
    刘宝林:当然有信心。我们现在走的路,跟日本22年前走的路一模一样。后来造成药价飞涨,一夕之间日本就改变了政策。
 
    现在中国医院与市场药价差越来越大了,物极必反。这些信息对我们做生意的来说,就预示着要改革。
 
    记者:您判断这个转折什么时候会到来?
 
    刘宝林:我个人认为,不会超过两年。有可能的话,可能就是很快的事情。
 
    记者:为这个转折做了哪些准备?
 
    刘宝林:好多人劝过我做房地产,但是我觉得人的追求不一样。我要做百年老店,并且只做医药。
 
    如果我去做房地产,肯定排不到全国前三。所以我一定要在医药领域保持专精,等有一天市场回归理性了、正规了,我们肯定战无不胜。
 
    记者:您家和办公室连在一起,这么拼命做企业,动力在哪里?
 
    刘宝林:是责任。第一,卖平价药对社会有巨大的贡献。第二,可以让你赚钱,让你做大。一家著名的国际会计事务所,曾拿我们的药品数据去做分析。结论是九州通每卖一元钱的药,就会给老百姓减少一元钱的医药费,因为我们的平价药抑制了高价药的市场。我们卖了1300多个亿,那就为老百姓节省了1300亿的药费。做平价药发了财对社会又有贡献,世界上哪有这种好事呢?怎么不做?
 
    被父亲逼着“下海”
 
    记者:听说您以前是当医生的,为什么会下海?
 
    刘宝林:说实话,被我父亲逼的。我家祖上都是做生意的,30岁的时候,父亲年纪已经很大了,却还要贴补我一家4口家用。有一天,父亲从一个破柜子里翻出一个旧本子对我说,儿子你下海吧,这本子上记的可都是我们家50年做生意的老关系。
 
    我跟姐夫照这本子指引,找到湖南一个卖鞭炮的人。好说歹说,用3万元装了半车子鞭炮回来卖。这就是我第一笔买卖,没亏钱,也没赚钱,当时心里很沮丧。但从那时就知道,做生意还是要做自己熟悉的行业。
 
    记者:现在您已在为下一次转折做准备,您总能如此准确地把握政策风向啊?
 
    刘宝林:企业家当然要懂政策,医药行业更是与政策导向密不可分。我业余生活最喜欢看报纸,再忙也要把报纸看完。一个企业这么多人,一下子赌在这个上面,了解政策当然重要。我的判断,应该说到今天,我还是坚定不移,一般人可能不敢像我这么笃定。
 
    努力去家族化
 
    记者:听说您儿子现在身居要职,他是不是您今后的继承人?
 
    刘宝林:目前还没有考虑过继承人的事情。但不一定非要把企业传给家族人,最重要的是要设计一个让企业长久发展的体制。九州通不排斥聘用亲戚,但内部有严格的亲属回避制度。
 
    记者:您自己工作这么卖力,员工是不是也很辛苦?
 
    刘宝林:我们提倡领导当员工的“金牌保姆”。过年过节,员工不允许跟领导拜年送礼,但领导可以给员工拜年。大家一起出去吃饭,谁的工资高,就谁埋单,这是一个不成文的规定。
 
    记者:“湖北首富”的名声会给您带来压力吗?
 
    刘宝林:其实胡润、福布斯排行榜的调查,也不见得那么准确。因为很多大老板的公司没有上市,很多上市公司的市盈率没有九州通高。我还是希望踏实做企业,希望大家把聚焦点放在企业上,而不是我个人身上。
 
    中山人招商引资让我开眼界
 
    记者:您去过这么多地方投资,怎么评价武汉的投资环境?
 
    刘宝林:武汉这一次抓改善投资环境,抓到点子上了。和国内一些先进城市相比,武汉要学的很多。我跟你举个例子吧。
 
    我最早到广东去投资,其实是被“忽悠”的。当时也是在这个办公室,广东中山的一位招商引资官员来游说我去投资。中山地理位置不适合做物流,我把他打发走了。没想到,第二天他又来了,我就开了个条件,要他绝对实现不了。我说,我不投1分钱,你们按我的要求做一个物流中心;前三年,不收租金;三年以后,4块钱一个平方,我租十年。
 
    没想到,三天后,这位官员就给我打电话了,说刘总您提出的条件我们通过了,让我快点拿图纸给他。我当时真不敢相信还有这种事,我还是在不断提要求,但仅仅8个月的时间,人家一座崭新的物流中心建成了,我们不得不去。
 
    在当地政府的支持下,我们的业务发展很快,第三年我们就把物流中心回购回来,并且让开发区赚了1000万。到现在为止,我们已向当地缴了近两亿的税收。

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